segunda-feira, 10 de dezembro de 2018

Como vender no Mercado Livre passo a passo, resultado de 1 ano + de R$58.000,00




 Abaixo segue o print do valor que ganhei no Mercado Livre durante um ano. Lembrando que não dedico praticamente nada do meu tempo a ele já que tenho uma funcionária na loja que posta os produtos quando eu vendo.





O maior tempo que tem que dedicar é apenas no começo no cadastro do produto, depois é só ir adicionando estoque ou pausar quando faltar. 


Olá nobre amigos hoje como prometido no post do fechamento de mês anterior vou fazer algumas considerações e retrospectivas em relação a minhas vendas no Mercado Livre ao longo de 2018.

Já relatei que tive uma infância sofrida até uns 10 anos de idade, quando meu pai se viu desempregado e sem recursos para sustentar a própria família tivemos que ser amparados pelos parentes mais próximos.


Depois dessa fase ele que já estava ruim das pernas, para não tomar um golpe aceitou quitar uma dívida a troco de mercadorias que mal conhecia e não tinha para quem vender.


Diante dessa situação ele não teve escapatória e com a cara e coragem saiu para oferecer os produtos na rua para quem tivesse disposto a pagar. É ai que entro, pois eu o acompanhava com 9 anos de idade e acabei aprendendo concomitantemente com ele a negociar e auferir lucro .


Quem acompanha o blog, que anda sem postagens novas ultimamente, sabe que gosto muito de comprar e vender toda sorte de produtos, pois dinheiro a mais no bolso nunca é demais.


Já postei como comprar na Caixa Econômica Federal, site da China, vender máquina de cartão de crédito, etc. 


E como abri uma loja física em Outubro do ano passado, acabei vendo o Marktplace como uma opção de potencializar meu lucro. No entanto, comecei totalmente do zero e sem muitas referências. Na verdade nunca vendi nada pela internet. Minto. Já usei a internet como meio de venda através da OLX, mas tinha que encontrar fisicamente com o comprador.


Diante dessa situação resolvi aventurar no Mercado Livre, depois de pesquisar alguns canais similares. Hoje não vou me aprofundar o porquê dessa decisão e sim demonstrar para quem tem duvidas uma opção de ganhos extras.


Para começar vou me referi a Mercado Livre como ML para facilitar à escrita. Basta entrar no site e se cadastrar, não tem mistério. Você pode adicionar sua conta desde que tenha um CPF e após ir aumentando o volume de vendas se for interessante pode mudar para CNPJ.


Depois de se cadastrar no mercado livre, você automaticamente tem uma conta do Mercado Pago, que nada mais é que o banco do ML. Nela você tem acesso a suas vendas e dinheiro em conta. 


Cadastro de produtos





O ML tem algumas regras sobre inserção de produtos, tais como fotos (qualidade, escrita), informações (na descrição dos produtos não pode ter endereço ou dado pessoal do comprador, caso tenha pode ser punido com o banimento da conta), características, etc.


Após escolher a categoria do produto avance a tela. Ex: Quer vender uma creme facial, a categoria correta é Beleza e Saúde.


Para ter um produto com boas visualizações é necessário ter uma boa foto que apresente o produto e de preferência um fundo branco. Não pode haver escrita com nome da loja nem nada do tipo.


Na descrição do objeto tem que ser o mais objetivo possível e sanar algumas dúvidas eventuais que possam surgir nos cliente, o que evita gastar tempo futuro respondendo clientes.





Há uma novidade agora também que é o preenchimento da ficha técnica do produto, nada mais é que colocar fabricante, voltagem, cor, etc.


Após cadastrar essas opções você colocará o preço do produto e a forma de envio.





Tem que se atentar a essa etapa, pois é aqui que o vendedor saberá o quanto irá receber depois que vender o produto. Quando você cadastra o produto você tem em regra duas opções de anúncio o clássico e o Premium.


Clássico: Nele seu produto tem menos exposição e não dá opção para o cliente parcelar sem juros no cartão de crédito. Porém você paga uma porcentagem menor quando vende um produto. Ou seja, ao vender o produto o mercado livre já desconta a comissão dele e te repassa o que sobrar.


Premium: Nele você tem uma exposição melhor e parcela sem juros no cartão de crédito. No entanto a comissão que o ML morde também é maior. A comissão varia de produto para produto e categoria.





Após você escolhe a forma de envio. Você pode escolher enviar pelo próprio ML e quando você vender ele te informa e gera uma etiqueta dos correios para você após embalar a mercadoria postar nos correios. Vai ser preciso apenas imprimir a etiqueta e colar na embalagem e entregar ao correio, lá você não paga nada, pois ou você já pagou o frete ou seu vendedor pagou. Vou explicar melhor abaixo.


Quando você vende itens abaixo de R$120,00 o ML deixa escolher entre correios (mercado envios), outra forma que você quiser enviar ou retirar com você em mãos. Acima de R$120,00 o ML te obriga a enviar pelo Mercado Envios e você paga o frete, ou a pessoa retirar em mãos.


Ex: Vai vender o creme facial. Ele custa R$20,00, você anuncia a R$50,00. Quando alguém comprar a pessoa paga os R$50,00 mais o custo do frete, que varia por região.


Ex: Outro creme custa R$90,00 você anuncia por R$150,00. Quando alguém comprar o frete para ele será grátis e você paga e o ML te repassa o que sobrar.


Por isso tem que ficar atento ao cadastrar o produto e ver se compensa pagar tudo isso ou não.


Eu mesmo possuo alguns itens que não vendo pelo ML, pois a margem é baixa ou inexistente. Outros, porém consigo lucrar 100%.


Envio.


Após vender e imprimir a etiqueta no correio, você embala o produto coloca a declaração de conteúdo (mercado livre já te manda também) e vai ao correio e entrega para o funcionário. Ele irá te passar o comprovante de envio e você guarda. Depois que os correios entregarem sua encomenda ao cliente passados dois dias úteis o ML libera o dinheiro na sua conta do Mercado Pago e assim você pode transferir para qualquer conta de banco.


Observações:


1- Caso você tenha uma reputação ruim seus anúncios não aparecem bem e ninguém compra de você. Os fatores que causam má reputação são: Reclamações acima de 5% das vendas totais. Postar produtos em um prazo maior que 24horas após a venda. Demorar para responder as perguntas.


2- As dez primeiras vendas são as mais difíceis, pois você não tem reputação e é desconhecido, por isso venda os dez primeiros itens com um valor baixo, para estimular o comprador. Depois disso suba o preço aos poucos conforme for vendendo. Não espere lucro nas dez primeiras vendas, veja isso como investimento. Em um ano fiz mais de 700 vendas em uma conta, o que são 10? 


3- Além disso entregue um produto bom e bem embalado, tente a todo custo não ter reclamação nessa fase, pois se tiver 1 reclamação nas 10 primeiras vendas já são 10% de reclamação e sair dessa estatística é bem difícil.


Dica


Caso tenha um produto faça vários anúncios dele, porém com título diferente ou em categoria diferente, isso dá mais margem para pesquisas, pois algumas palavras são mais usadas em um lugar que outro. Há também programas que geram títulos e combinações bastando você colocar o que quer.


Por fim


Resumindo, como tenho outro emprego não dedico meu tempo a esse negócio como deveria, até por que faço algumas modificações ou inserções nos finais de semana ou depois do horário de trabalho.


Dá para viver disso? Dá sim, para mim foi mais fácil, pois já tenho outra renda então tiro aquela pressão.


O valor de 58k deixa uma margem líquida de aproximadamente 35%, isto é, gerou para mim uma renda de R$20.545,00, ou R$1.7120,00 por mês. Nada mal.


A dica de ouro é achar um produto com um fornecedor e ganhar na margem de venda. Tem vários produtos que compro no ML e vendo nele mesmo. Algumas pessoas compram de mim mais caro. As vezes é pela colocação do meu anúncio e tem gente que não tem saco para pesquisas.


Estudei e aprendi sozinho, não paguei curso nem nada do tipo, por isso a explicação não é tão técnica e com detalhes especiais. Fiz o grosso que você precisa saber. Quem tiver vontade é só lapidar.


Quem quiser comprar a máquina de cartão de Crédito e começar a receber vendas clique aqui no meu link de indicação. Após você comprar você também pode indicar para pessoas e ganhar R$50,00 por indicação.
 

 



Então é isso pessoal, fiquem na paz de Deus!

26 comentários:

  1. E como funciona questão de impostos para a receita federal? Abraço

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    1. Fala Gari, então o contador que faz isso juntando com o rendimento da loja física. Optei pela micro empresa ela é acima do MEI. Mas basicamente pago a ele R$300,00 mês e a boleta que ele gera de imposta fica por mais ou menos uns R$500,00. Mas contando todo faturamento da loja física e on line. Da física infelizmente não vou revelar.

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  2. Excelentes dicas amigo, continue com esse tipo de post, pois tenha certeza que ajuda muita gente!

    Grande abraço e fica com Deus.

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  3. Boas vendas, Lawyer, fico ensaiando montar um comércio online, mas acabo que nem meus itens encalhados em casa ponho pra vender RS abraço

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  4. Parabéns excelentes resultados.

    Existem varias maneiras de ter renda extra na internet é só usar a cabeça, arregaçar as mangas e trabalhar.

    Abraço e bons investimentos.

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  5. Grande Lawyer, obrigado pelo artigo. Você sugere algum caminho para pesquisa de bons produtos para vender?

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    1. Fala Felipe, então eu na verdade vou nos Shop populares e saiu garimpando algumas coisas que percebo que seriam boas de venda, além da margem. Na hora que encontro um produto eu o pesquiso rapidamente no ML e vejo se tem muita oferta e também a margem para minha região principalmente. Se tem potencial eu compro algumas unidades e testo. Se não vender no ML vendo no OLX, mas não fico encalhado com ele não.

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  6. Lawyer Investidor,

    Parabéns pelos resultados alcançados!

    Boa semana,
    Simplicidade e Harmonia

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  7. Eu gostaria de vender umas coisas lá, mas tem que pagar o frete, e mostrar nota fiscal anexa. Aí não dá pra mim.

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    1. Não pago o frete, como mostrei no texto o próprio ML faz isso.

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  8. Olá Lawyer,

    Já tive uma loja no ML, onde trabalhei por 2 anos com Aquarismo, mas fechei há 6 meses. Estou com saudades e querendo voltar, além de ganhar dinheiro, é claro. Porém, estou penando para encontrar nichos ou fornecedores.
    Já venho acompanhando suas postagens a algum tempo e acabei comprando um kit de relógios pelo ML, semelhante a este: https://produto.mercadolivre.com.br/MLB-915043912-kit-40-relogios-masculino-atacado-revenda-frete-gratis-_JM. Contudo, ainda não tive retorno.

    Vejo que produtos com bastante venda tem um preço muito baixo e é impossível competir. Cogito a ideia de revende-los mais caro mesmo, pois na minha época eu não tinha o melhor preço, mas vendia como você.

    Você pode me dar algumas dicas para encontrar nichos ou fornecedores? É na base do teste mesmo?

    Estou para receber um cascalinho e quero muito investir nisso. Claro que entendo perfeitamente se você não poder passar seus segredos hahaha.

    Ciente de sua atenção, agradeço.
    Abração!

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    1. Fala amigo, como disse com o colega acima é na base do teste mesmo. Hoje mesmo me arrependo de um produto que comprei de um Chinês e vendi muito, para se ter ideia eu pagava R$1,30 e conseguia vender no ML e sobrar para mim limpinho R$5,00. Parece pouco, mas vendi inúmeras peças desse produto e hoje o Chinês não tem mais para me repassar.
      Mas o segredo é sair e procurar, uma hora você encontra algo.

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  9. Fala Lawyer!

    Parabéns pelos negócios. Faturou legal no ML. Eu tentei vender umas coisas lá, mas não tive sucesso. Acabei vendendo pelo Olx.

    Estou na busca de um fornecedor, pois tentei trazer algumas coisas de fora para vender mas não chegaram haha. Foda viu.

    Abraço!

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    1. Cara tenho muita coisa vindo do Ebay, ALi, etc., Algumas chegam rápido outras nem tanto, mas o segredo é tem outra renda igual nós temos, pois quando o produto chegar é isso mesmo, só agrega.

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  10. Suplementos tem uma margem grande, amigo meu vende Melatonina, ganho de 100% em cima de cada venda. Já vendi alguma coisa, esporadica lá...vale a pena mesmo. Parabéns !

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  11. Gostei do post . Mas é uma coisa que realmente não é tão fácil , porque você precisa saber que produto vender e o fornecedor , eu acho que aí está a parte complicada.

    Mas esses dias eu estava pensando... Eu moro na Região Norte , e muita gente aqui ,assim como eu, tem abandonado o ML , porque o frete ficou um absurdo nos últimos meses. Antes eu comprava um suplemente de 120 e o frete era grátis , agora o frete foi para 65,00 , absurdo mesmo. Então eu acho que se o cara vendesse o produto e colocasse o anuncio como ( FRETE GRÁTIS REGIÃO NORTE) ganharia dinheiro.

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  12. Eu já pensei em vender no Mercado Livre e até pesquisei por produtos na internet, mas o difícil é achar forncedor. Você tem que ter um CNPJ, o que quer dizer que tem que ter um capital antes, porque abrir empresa já é burocracia e gasto. E como é nos primeiros meses, quando você vende pouco e tem que pagar imposto mesmo assim (não sei como é na micro empresa, mas no MEI tem que pagar)? E existe quantidade mínima para comprar dos fornecedores ou você pode comprar de unidades?

    Eu pensei em celular, mas além de ser um mercado muito concorrido, só achei um site que vendia em atacado que mostrava os preços e achei as margens bem baixas. Vi que não teria como vender e ter lucro ao mesmo tempo.

    Depois terminei desistindo da ideia.

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    1. Não precisa necessariamente de ter cnpj para comprar de fornecedor. A maioria dos chineses só querem seu dinheiro. Para vender também não precisa.
      O segredo para conseguir fornecedor é procurar incessantemente, com o tempo eles aparecem.

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  13. Olá! Seu blog é muito bom, obrigado pelas informações!

    Que tipo de empresa e CNAE você usa para vender os produtos?
    Tenho curiosidade de tentar vender alguns produtos distintos como MEI para testar alguns nichos de mercado, mas fico com dúvida se precisaria abrir vários MEIs diferentes ou se teria de abrir uma empresa no simples para abranger todos os CNAEs varejistas possíveis..

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